道纳 × 昕搜科技 · 业务合作建议书
致：上海昕搜网络科技有限公司
生成式引擎优化（GEO）正在成为企业品牌管理的新入口：客户、投资人与合作方越来越多地通过 AI 平台获取对一家企业的第一印象，而 AI 平台引用什么信源、如何描述一家企业，直接影响这一印象。贵司在权威信源、合规备案与财经公关领域的长期积累，与道纳在上市公司服务、企业出海与中东市场的客户基础高度匹配。我们建议以「服务交付由贵司主导，客户与场景由道纳负责引荐和统筹」的分工开展业务合作，先以道纳自身作为首个试点客户，在交付效果经双方确认后，签署《市场推广服务协议》形成常态化合作。
在此基础上，道纳正在筹划发起「上市公司全球发展国际联盟（IALCGD）」与「全球矿业资源俱乐部（GMRC）」两个国际化平台。我们诚邀贵司作为两个平台的品牌传播与数字声誉合作伙伴联合开展，使双方合作从单一客户服务延伸至全球上市公司与矿业两个产业圈层。
一、合作基础
双方在同一条服务链上各自处于不同环节，投入互不重叠：
| 环节 | 昕搜科技投入 | 道纳投入 |
|---|---|---|
| 客户来源 | 既有品牌客户与行业组织网络 | 上市公司、拟上市企业、出海企业与中东项目客户 |
| 需求识别 | GEO 诊断、舆情监测与声誉评估 | 资本运作节点、出海进程中的品牌与信息披露需求 |
| 服务交付 | GEO 优化、权威信源建设、媒介发布、舆情监测 | 项目统筹、客户沟通与进度协调 |
| 合规支撑 | 算法与生成式引擎服务备案、行业规范参与 | 上市公司信息披露与资本市场合规实务 |
| 海外延伸 | 海外媒体资源与香港团队 | 中东市场实务与出海企业服务网络 |
两类客户对 GEO 服务的需求尤为明确：
- 上市公司与拟上市企业：在首次公开发行、再融资、并购重组等窗口期，投资人与监管关注度集中上升，AI 平台对企业的描述是否准确、是否引用权威信源，直接关系到市场认知。这类客户对供应商的合规资质要求高，贵司的备案资质与财经公关经验正好契合。
- 出海企业：进入中东、东南亚等新市场时，当地采购方与合作方通过 AI 平台检索中国企业的情况日益普遍，多语种、可追溯的品牌信息是建立初次信任的基础。
二、三个合作方向
2.1 上市公司与拟上市企业的 AI 搜索声誉治理
- 面向道纳服务的上市公司与拟上市企业，提供「AI 平台可见度诊断 + 权威信源建设 + 舆情监测」组合服务
- 重点覆盖资本运作窗口期：发行申报前、重大资产重组公告前后、年报与半年报披露期
- 道纳负责识别客户所处的资本运作节点与信息需求，贵司负责诊断、方案与交付
- 阶段成果：形成面向上市公司的标准服务包，可在道纳客户中复用
2.2 出海企业的海外 AI 可见度建设
- 面向道纳服务的出海企业，围绕目标市场（首期以中东为主）建设中英文及当地语种的品牌信源
- 结合贵司的海外媒体资源与道纳的中东市场实务，使企业在当地采购方、合作方检索时呈现准确、完整的企业信息
- 适用场景包括：参加当地展会前的品牌预热、投标前的企业资质呈现、设立当地主体后的品牌落地
- 阶段成果：形成「出海品牌信源」服务包，与道纳出海服务一并提供给客户
2.3 道纳自身品牌与项目作为首个试点
- 道纳以自身品牌及一个在推项目作为首个试点，采购贵司的月度 GEO 优化服务
- 验收标准采用贵司的服务标准：收录数量或收录排名两项指标达成其一，即视为完成
- 试点的意义在于：道纳在向客户引荐前，先以客户身份完整体验服务流程与交付效果，引荐时能够准确说明服务内容与预期，减少双方在客户沟通上的反复
- 阶段成果：一份经双方确认的试点交付报告，作为后续联合推广的实例
三、依托两个国际平台的联合开展
道纳正在筹划发起两个国际化平台，分别面向全球上市公司与矿业领域，搭建高端圈层交流与跨境合作平台。贵司的合规备案资质、权威信源通道与海外媒体资源，可为两个平台提供规范、可追溯的品牌传播与声誉管理能力；两个平台汇聚的成员企业，也将成为贵司服务的高价值客户群体。
3.1 上市公司全球发展国际联盟（IALCGD）
International Alliance of Listed-Companies for Global Development
- 平台定位：汇聚全球上市企业主体、产业集团、跨境产业投资机构，聚焦全球化产业布局、跨境项目对接、产投生态协同，搭建上市企业高端圈层交流与国际产业合作平台
- 联合开展内容：
- 联盟品牌的中英文权威信源建设，使联盟在主流 AI 平台与海外媒体中形成准确、一致的机构形象
- 将「AI 搜索声誉治理」（见 2.1）纳入联盟成员服务清单，为成员企业在全球化布局、跨境并购与重大信息披露期间提供舆情监测与信源建设
- 联盟圈层交流、跨境项目对接等活动的媒介发布与传播效果监测
3.2 全球矿业资源俱乐部（GMRC）
Global Mining Resource Club
- 平台定位：汇聚全球矿业龙头、上市矿企、产业投资机构，聚焦矿产资源开发、跨境项目对接、矿业产业链协同，搭建高端矿业圈层交流与资源合作平台
- 联合开展内容：
- 俱乐部品牌的多语种信源建设与国际传播
- 面向成员矿企的海外项目声誉管理：矿产资源开发项目在所在国的社区关系、环境与社会责任议题，受到当地舆论与国际投资人的持续关注，舆情监测与权威信源建设是项目顺利推进的基础工作
- 跨境矿业项目对接活动的媒介发布与传播效果监测
3.3 平台协同价值
| 维度 | 两个平台为贵司带来的 | 贵司为两个平台带来的 |
|---|---|---|
| 客户触达 | 上市公司、产业集团、矿企等高信任需求客户集中，服务可经平台成员服务批量触达 | 成员服务清单中的专业品牌与声誉服务 |
| 服务场景 | 由单一企业延伸至行业圈层与跨境项目 | 平台活动与项目对接的传播支撑 |
| 品牌位势 | 以国际化平台合作伙伴身份进入上市公司与矿业圈层 | 合规备案资质与权威信源，为平台品牌提供可信度支撑 |
两个平台的合作伙伴权益与服务范围，在平台章程与专项合作协议中另行约定。
四、分阶段推进安排
第一阶段（第 1–30 天）：试点与材料准备
- 道纳以现金采购方式启动月度试点，双方确认关键词范围与验收口径
- 双方整理联合推广所需的资质材料：贵司的算法与生成式引擎服务备案编号、权威信源合作的范围说明、行业组织任职文件、体系认证证书编号；道纳的服务介绍与客户行业分布
阶段成果是：试点交付报告与一套可直接用于客户沟通的联合推广材料。资质材料的编号与文件齐备后，金融、医疗等强监管行业客户在内部采购审批中可直接引用，有助于缩短其过会周期。
第二阶段（第 31–90 天）：服务包定型与首批客户引荐
- 基于试点结果，联合确定 2.1、2.2 两类服务包的内容、交付周期与验收标准
- 道纳从现有客户中引荐首批 3–5 家企业，逐家书面报备后进入诊断与报价
- 双方每两周召开一次项目例会，同步客户进展
- 共同制定两个平台的品牌信源建设方案，纳入平台筹建工作
阶段成果是：首批客户完成诊断，至少一家签约进入交付；两个平台的品牌传播方案定稿。
第三阶段（第 91–180 天）：协议签署与常态化合作
- 在首批客户签约前，签署《市场推广服务协议》，确定客户报备、对价与结算安排
- 出海服务包随道纳中东项目同步提供
- 随两个平台的首场活动同步开展品牌传播，并将 GEO 与声誉服务纳入平台成员服务清单
- 每季度复盘一次服务包的交付效果与客户反馈，持续优化
阶段成果是：形成稳定的客户引荐与交付机制，贵司以合作伙伴身份进入两个平台的成员服务体系。
五、合作方式与权责安排
本建议书项下的合作，限于双方经营层面的业务服务——GEO 优化、舆情监测、声誉管理、媒介发布、两个国际平台的品牌传播合作及相关的客户引荐，全部以现金结算。超出该范围的事项，经双方事前书面确认后另行处理。
合作形式：双方以《市场推广服务协议》为载体。贵司作为服务提供方，与客户直接签约并负责交付；道纳负责客户引荐、需求沟通与项目统筹。媒介发布等第三方支出，由客户与贵司按服务合同据实结算。
权责安排：
- 客户报备：道纳引荐的客户，以书面报备为准，贵司在收到报备后五个工作日内回执确认；已为贵司既有客户的，在回执中说明，双方据此划分
- 合作延续：经道纳引荐的客户，在协议约定期限内与贵司及其关联方的后续合作，均纳入本协议范围
- 对价确定时点：对价与结算安排在首批客户签约前一并约定，避免交付启动后再行协商
- 双方协商：服务包内容、验收标准与客户分配，由双方协商确定，不由一方单独决定
- 对账：双方按季度就引荐客户的签约与回款情况对账
- 保密：双方对合作中知悉的对方客户信息、商务条件与经营数据承担保密义务；客户名单的交换以签署保密协议为前提
成果确认与终止：试点结束时，双方共同确认交付报告；若试点未达约定的验收标准，任一方可不再推进后续阶段，双方均不承担违约责任。具体费用与结算安排在《市场推广服务协议》中另行约定。
六、下一步安排
- 双方确认本建议书的合作方向与分阶段安排
- 签署保密协议，交换联合推广所需的资质材料
- 确定试点的关键词范围与验收口径，启动第一阶段试点
- 确认贵司作为上市公司全球发展国际联盟（IALCGD）与全球矿业资源俱乐部（GMRC）品牌传播与数字声誉合作伙伴的意向
- 试点结束后召开评审会，确认交付报告，并商定首批引荐客户名单
期待与贵司的进一步交流。